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    APP概念

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    APP

     

    应用程序(外语缩写:App;外语全称:Application) 

     

    APP指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的App Store,谷歌的Google Play Store,安智市场,还有黑莓用户的BlackBerry App World,微软的Marketplace等。

     

    最近两年,app分发成为各大互联网巨头的新"行当",在手机厂商和专业应用下载平台的夹击下,不但没有被挤成"夹心饼干",反而成了可口的"驴肉火烧"。以百度手机助手为例,其打破传统应用分发的下载套路,从娱乐和社交的角度去"再造"应用分发平台,开创了一个值得圈点的应用市场新模式,也让我们看到了APP快消化品牌运作的趋势。

     

     

    基本简介

     

    app通常分为个人用户app与企业级app。个人用户app是面向个人消费者的,而企业级app则是面向企业用户开发的。当互联网进入移动互联网时代,众多企业与个人开发者希望从中掘金,但多数人的目光聚焦在了面向个人用户的应用上而忽略了企业级移动应用。如今个人市场的竞争已进入白热化阶段,发展速度已趋于缓慢,2013年预计市场规模为110.9亿。相比之下,此时的企业级市场才刚刚起步,2013年预计市场规模将高达124.4亿,且正以50%的增幅高速发展。在此市场环境下,需要第三方服务来解决企业及开发者双方的问题,起到双向需求汇聚、营销分发、效率提升、成本降低的效用,并能针对双方提供相应的服务。应用工厂即充当了这样一个角色,聚合上下游资源而成为国内首个企业级移动应用一站式服务平台。

     

     

    基本概念

     

    App是英文Application的简称,由于iPhone智能手机的流行,现在的APP多指智能手机的第三方应用程序。目前比较著名的App商店有AppleiTunes商店里面的App StoreandroidGoogle Play Store,诺基亚的ovi store,还有Blackberry用户的,BlackBerry App World

     

    苹果的iOS系统,app格式有ipapxldeb;谷歌的Android系统,app格式为APK,另外还有拇指玩推出的GPK,就是将数据包与游戏结合在一起安装的格式;诺基亚的S60格式有sissisx

     

    一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的,随着互联网越来越开放化,APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重,如腾讯的微博开发平台,百度的百度应用平台都是 APP思想的具体表现,一方面可以积聚各种不同类型的网络受众,另一方面借助APP平台获取流量,其中包括大众流量和定向流量。

     

     

    基本术语

     

    目前主流的APP版本有: 

     

    1、安卓系统版本 Android

     

    2、苹果系统版本 iOS 

     

    3、塞班系统版本 Symbian

     

    4、微软windowsphone

     

     

    主要特点

     

    随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及,人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式,而目前国内各大电商,均拥有了自己的APP客户端,这标志着,APP客户端的商业使用,已经开始初露锋芒。

     

    APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单,如今,在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。

     

    例如,音频厂商中日本天龙与马兰士已经推出了AndroidIOS的官方APP,可以对各自的网络播放机或功放等产品进行无线播放或控制。

     

    不仅如此,随着移动互联网的兴起,越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。数据表明,目前APP既手机给电商带来的流量远远超过了传统互联网(PC端)的流量,通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明,各大电商平台向移动APP的倾斜也是十分明显的,原因不仅仅是每天增加的流量,更重要的是由于手机移动终端的便捷,为企业积累了更多的用户,更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得以了很大程度的提升,从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。

     

    目前用户基数较大、用户体验不错的几款客户端,

     

    本地服务的有:大众点评、豆角优惠、今夜去哪儿、丁丁优惠、艺龙在线等。

     

    网购的有:淘宝、京东商城、当当网、乐蜂网等等。

     

    以分享为主的主要有:美丽说、蘑菇街等。

     

    社交即时通信工具有:微信、陌陌、E都市、易信、来往等。

     

    当然游戏、阅读等热门应用更是层出不穷,IOS的用户的下载渠道相对比较明确,直接在APP Store或者Itunes直接下载就可以,安卓用户只能在各大下载市场去淘了。

     

     

    其他资料

     

    开发

     

    APP创新性开发,始终是用户的关注焦点,而商用APP客户端的开发,更得到诸多网络大亨们的一致关注与赞许。与趋于成熟的美国市场相对比,我国开发市场正处于高速生长阶段,处于领军地位的是“APP快车”,从09年开始投身中文APP客户端应用开发、企业移动平台开发,至今已成为“中国最大的移动应用开发平台”。

     

    APP营销

     

    App营销是App能否获得广大用户下载和注册使用,并最终成功的重要因素。App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。

     

    ios app为例:

     

    最有效的营销手段:刷榜、限免、aso优化、换量,特定类型产品产品可以利用好微博营销用户除了付费之外,另一个价值就是传播,大部分产品(除了社交类产品)属于用户只会因为产品的质量而去传播,本身要求比较高,最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享咯;应用运营前做哪些准备:

     

    1ASO(应用商店优化)准备

     

    应用权重可能的影响因素:应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)新应用,或者刚更新会有特殊权重,下载状况,评论数,评星。

     

    关键字匹配:影响搜索结果的要素:标题(255字节),关键词(100字节),收费插件,开发商,汉字算一个字节,可以把竞争对手的品牌词都列进去,描述内容对搜索结果没什么影响。

     

    2LOGO优化:logo是对点击率影响最高的因素,直接影响产品能走到的高度,工具类以纯色为主,主色2-3种,如果有生活中的物品做参照再好不过了,立体和质感很重要,游戏类以人物头像进行突出。

     

    3AppStore详细页优化

     

    描述,显示五行,前三行最关键,对用户转化有一定影响,和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息,虽然可惜,但是不能吝啬。

     

    截图,突出核心功能点并加上一些描述,不要单纯只是画面截图。

     

    评论,通常来说评星数会是评论数的3-4倍(除非应用内有引导用户区appstore评论),虽然评论务必得刷,但是不要刷太过了。

     

    4)开辟应用推荐,无论在什么位置,但一定要有,这是资源交换的筹码。

     

    5)设置收费,刚开始的收费让运营的余地大很多。

     

    正式上线之后:

     

    6)刷榜:在上线之后刷一点收费版,造品牌,让业内和用户都看到你,在之后的合作会容易很多,据说解决网先刷后付,不过价钱略贵,这个我没有操作过。

     

    7)发码:同样是造势的,投稿并提供码给测评站发文章,和佐佐卡,搞趣之类的做发码活动,不会有太多直接下载,但是对后面铺垫很重要。

     

    冰点降价:和发码同一类型,网易有做冰点。

     

    8)限免:真正的战斗开始了,限免无疑是真正的第一波带量的渠道,所以选择好合作方比较关键,目前的限免第一阵营几家:搞趣,iapps,苹果园,软猎,网易。

     

    推送力最强的是搞趣,尤其是他们的特约,如果产品好的话,冲榜肯定没问题,但是他们要求比较高,所以和他们的商务搞好关系,很重要,其他的几家联合限免效果也都还不错。

     

    9)资源交换:主动给渠道商一些资源位,能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动,刚开始你能提供的量肯定是很少的,所以就谈按天算吧,换量比较麻烦,一般也不是特别乐意做。

     

    10)广告投放:做过一轮限免后资源交换后,有钱的可以开始做广告投放,目前好的渠道不多,有米,多盟,admob算是比较优质的了,尽量按cpa来做,能谈到3.5块就很不错了。

     

     

    APP取代企业WAP网站成为手机主流移动应用

     

    随着企业WAP在全球掀起的移动互联网浪潮方兴未艾时,另一场移动互联网的革命之火却挑起了更大的关注度。这场“革命”是以智能手机及智能手机中的APP应用为代表的,相较于WAP站点的不温不火,手机APP拥有强劲的发展势头:以APPLEApp Store 为例,苹果公司于2008年推出AppStore,最初其中只有不到500APP应用,但在随后的三年时间里,这个数字已经增长到500000,累计下载次数更是高达15,000,000,000次,而且这个数字还在以几何形式增长着。

     

    2011年苹果在全球引起的浪潮更进一步让越来越多的企业认识到APP应用,企业移动营销对于企业的作用也进一步受到关注,越来越多的企业正在以各种形式开展手机APP营销。企业WAP受到APP应用的极大挑战。技术的变革正在带来应用模式、商业模式等多方面的变革。

     

    应该说,APP营销更像是WAP营销发展到一定阶段的产物:首先,这两者营销都来源于企业对移动营销的重视;其次,通过数据比对发现,率先进入APP的企业,正是当初在企业WAP兴起时便选择进入WAP的企业,因此不难得出结论,企业APP营销是WAP营销的新时代。  

     

    APP的安全问题

     

    央视315晚会今日曝光了智能手机软件恶意扣费问题,一些公司和经销商选择行货手机预装恶意软件进行扣费和窃取隐私,手机APP的安全问题和手机预装软件的恶性收费为题浮出水面:部分厂商在行货手机中恶意安装吸费软件,利用普通消费者的信任,在常用的APP中植入木马病毒,从而达到达到恶意吸费的目的。有用户反映手机出现恶意扣费的情况,但手机上看不见任何扣费程序,经调查发现手机被植入了恶意木马程序,其中一个可以远程安装、卸载应用软件,另一个可以获取手机中的个人信息。手机APP安全问题值得思考。

     

     

    历史意义

     

    App store模式的意义在于为第三方软件的提供者提供了方便而又高效的一个软件销售平台,使得第三方软件的提供者参与其中的积极性空前高涨,适应了手机用户们对个性化软件的需求,从而使得手机软件业开始进入了一个高速、良性发展的轨道,是苹果公司把App store这样的一个商业行为升华到了一个让人效仿的经营模式,苹果公司的App store开创了手机软件业发展的新篇章,App store无疑将会成为手机软件业发展史上的一个重要的里程碑,其意义已远远超越了“iPhone的软件应用商店”的本身。

     

     

    最新消息

     

    继上半年手游掀起并购、投资的热潮后,各类风投对各类生活化APP应用开发商的投资近日正悄然加速。来自清科集团旗下私募的数据统计显示,20139月,共发生投资案例72起。互联网行业位列第二,发生投资案例8起,占总案例数的11.1%,而这其中,以“大姨吗”为代表的千万级生活化APP应用,就占据了半壁江山。

     

    业内人士指出,在手游、电影等文化娱乐产业仍被各大投资者争相追捧的同时,生活类APP应用正成为风投们关注的“重点领域”。

     

    热点

     

    风投倾心生活类APP

     

    “大姨吗”在上个月成为了投资人津津乐道的热点话题。作为一款以服务于女性健康为核心竞争力的APP应用,目前在使用移动终端的年轻女性中可谓家喻户晓。其主要功能包括记录经期、测算、排卵期、测试健康等。

     

    据公开消息显示,自2012年“大姨吗”初进“江湖”,仅两年时间就拥有了2000万的注册用户,6000万次的下载量,并长期占据着IOS平台APP健康类下载榜单的首位,可谓独占鳌头。

     

    这样一款携带着庞大用户群体的生活类APP,成为了今年资本市场的宠儿。就在8月底,该应用接受了著名天使投资人、美图秀秀董事长蔡文胜数百万元的A+轮投资后,9月上旬又一举获得了由红杉资本领投的千万美元B轮融资,而曾在A轮参与投资的著名跨国文化企业贝塔斯曼也参与了跟投。

     

    值得注意的是,同样在9月,信用卡数据管理APP卡牛宣布,由红杉资本投出的A轮追加融资已经到账,加上此前的A轮融资,总融资金额超过千万美元。记录女性穿衣搭配的应用“穿衣助手”,则得华映资本千万级的A轮投资。而国内数一数二的记账理财类APP“挖财”,则获得了知名投资机构IDG千万美元风险投资。

     

    来自清科集团旗下私募的数据统计显示,20139月共发生投资案例72起,披露金额案例52起,总投资金额约6.65亿美元。互联网行业位列第二,发生投资案例8起,占总案例数的11.1%。据商报记者不完全统计,这其中,千万级的生活化APP应用就占据了半壁江山。

     

    “随着企业阶段发展的改变,目前整个移动应用方向开始有了微妙的变化。目前民生类的APP已成为应用市场上投资者们尤为关注的重要环节。”昨日,三屋集团大石创投副总裁戴伟国在接受商报记者采访时表示。

     

    原因

     

    核心价值是高密度的人流量

     

    APP应用泛滥的今天,为什么生活类应用还能突出重围,并吸引大量投资者的目光?对此,智基创投的投资经理刘凯向商报记者指出,生活类应用实际上是找准了某个用户群体潜在的需求,进而提供针对性的优质内容绑定用户,并笑到了最后。

     

    “这些贴近民生类的应用,许多是其针对某一具体领域研发而成,拥有极强的特殊化亮点,其本身适用的用户范围就较为狭窄。但是,这些内容虽本身不具备广泛受众,但却完全不受地域限制。”刘凯向记者解释道,“以"大姨吗"为例,它仅适合一定年龄段的女性,但它的辐射范围却是整个中国。这样一来,它的受众就相当可观了。”

     

    天使投资人鲜镇泽则表示,该类型应用的受捧最直接原因就是它们与使用者的生活息息相关,并在使用过程中起到了便民作用,实用性非常强。加之操作简单,掏出手机就可随时使用,因而聚集起了大量的用户。

     

    鲜镇泽随即以一款来自武汉,名为“车来了”的生活类APP应用向商报记者举例。“假如你正在等车,突然想离开车站两分钟,但是你不确定公交车什么时候才来。有可能你走开后它就来了,而下一班车还需等待半小时。这时你只要打开"车来了",就能随时随地查询各公交车辆的实时位置、上下行方向等信息,就可适时安排自己的乘车计划。”

     

    “这类应用的核心价值在于它满足人们真正的生活需求后,所积攒起来的人流量。当人流量积累成规模后,这个应用就值钱了。”鲜镇泽说。

     

    对此,戴伟国也表示了赞同。“生活化APP想要获得风投青睐,要么是全国性的服务,要么是区域性可结合线下资源的O2O服务。”

     

    他还表示,“风投看重的,就是该类应用能快速聚集起的人流量,用户是相当重要的资源,有了人才能赚钱。哪怕暂时并无特别明显的商业模式,可一旦手握数百上千万的用户时,那么该款应用的价值,在风投眼中就超乎想象了。”

     

    趋势

     

    未来或走向商务化应用

     

    APP应用在不断开发,投资者们也开始密切关注。鲜镇泽告诉记者,截至今年8月,有关生活类APP应用的投资,在他的“创投起点”只发生了1起。而在8月中旬至今,仅仅两个月时间,就发生了4起投资,投资总金额超过千万元。而去年类似的民生类APP应用投资一次也没有产生。

     

    刘凯坦言:“无论是什么APP,我们所关注的焦点都是流量。在这个免费的移动互联网时代,谁占有了流量,谁就拥有了客户端。而现在,生活类APP正好就能够囤积大量足以吸引我们眼球的人流量。”

     

    而在谈及APP应用未来走向时,戴伟国有着自己的猜测:“以前APP市场就是一块大饼,大家争先恐后地抢占市场。但随着越来越多的APP面世,开发商们也随之走向了细分化市场,挖掘其中的潜在用户。”

     

    “我认为,下一阶段的APP或许会走向商务领域。尽管商务领域对应用的要求更加高端、复杂以及使用稳定,更加个性化、定制化,但这是企业发展到一定阶段的必然需求。而只要有需求,市场上就一定能够见到满足需求的产品。”戴伟国表示。

     

    案例点评

     

    立足粉丝经济 提高用户粘度

     

    成都果豆数字娱乐有限公司研发的“明星汇”应用立足当代狂热的追星族,专注做“粉丝经济”。从7月底推出至今,已在各大APP应用平台上拥有百万左右的下载量和数万的注册会员。

     

    “追星族是一个庞大的群体,加之粉丝经济如今还是移动互联网的空白,我们就看准了这个机遇。”昨日,该公司运营总监许良告诉记者。

     

    据许良介绍,这款APP是由明星资讯和粉丝社区两大板块构成。一块提供明星的八卦新闻,一块则留给粉丝互动交流。

     

    “我们会向粉丝提供活动经费,让他们组织线上线下活动,增加用户的粘度。并针对会员做了一系列的配套服务,包括粉丝团排名、定期组织粉丝活动、将优秀活动推荐到首页等,还将邀请明星驻扎以吸引更多粉丝。我们日后还考虑提供语音聊天服务,深度挖掘粉丝的需求并尽力满足。”许良详解道。

     

    而在盈利上,许良也有自己的打算。出租广告位、票务订购、彩铃业务、代理销售等,都或将是他们未来的盈利点。“目前就是先聚集起人气,而后再想盈利。”

     

    风投点评:三屋集团大石创投副总裁戴伟国表示,追星族是一个非常庞大的群体,年龄阶层从十几岁至几十岁,消费能力和消费欲望都有目共睹,一旦站稳脚跟就有很多生意可做。事实上,任何一个民生类APP都不外乎如此,抓住与众不同的特殊性与代表性,让人感受到在生活中的实用性,该开发商才能抓得住人气与流量。

     

    如何掘金“粉丝经济”?戴伟国也提出了自己的建议,粉丝都是有组织的,所以公司可考虑联系粉丝团里的活跃用户,投其所好,提供一些特殊条件,以此吸引他们入驻,他们一旦入驻,就会吸引更多的粉丝群体。其次,平台还可考虑增加和明星直接互动的环节。例如明星相关物品的拍卖义卖、新歌曲的在线下载、为明星的公开活动做配套服务,甚至可以与经纪公司协商,将明星的微博接口转嫁到公司的平台发布。

     

    此外,公司可考虑从各个渠道去获取关系,拿到第一手资源,因为只有资源才能提高粉丝的粘度。而只要掌握好粉丝粘度,之后的每一个环节都能掘金。

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